Gli esperti di marketing potrebbero sapere di più sulla mente umana di quanto non facciano gli psicologi, e con il Black Friday a solo una settimana di distanza, si stanno preparando a rilasciare il loro arsenale di trucchi. I negozi che si preparano per le offerte buy-one-get-one-free, gli adesivi rossi giganti e la musica natalizia di formaggio sono un posto privilegiato per guardare questa manipolazione mentale in azione. Ecco come funziona uno di quei trucchi.
Secondo un nuovo studio sul Journal of Consumer Research, gran parte del duping si basa sul "prezzo originale" che memorizza la posta sui propri articoli in vendita. I consumatori fanno affidamento sul confronto della differenza tra il prezzo originale e il prezzo di vendita per capire quanto sia buona una vendita. "Se un rivenditore può convincere un consumatore a prestare maggiore attenzione a un prezzo di listino originale di $ 179 e meno attenzione a un prezzo di vendita di $ 99, quando si valuta il valore di una giacca invernale, allora il prezzo di vendita di $ 99 sembrerà un affare migliore", i ricercatori scrivono.
Certo, i negozi lo sanno. In effetti, molti negozi sono stati accusati di aumentare i loro prezzi nelle settimane precedenti una vendita, in modo che il loro prezzo originale sia più alto e possano fare più soldi. In effetti, la Federal Trade Commission ha in realtà una guida completa per combattere i prezzi ingannevoli. Include le seguenti linee guida:
Una delle forme di pubblicità più comunemente usate è quella di offrire una riduzione rispetto al prezzo precedente dell'inserzionista per un articolo. Se il prezzo precedente è il prezzo effettivo e autentico al quale l'articolo è stato offerto regolarmente al pubblico per un periodo di tempo ragionevolmente sostanziale, fornisce una base legittima per la pubblicità di un confronto dei prezzi. Laddove il prezzo precedente è autentico, l'affare pubblicizzato è vero. Se, d'altra parte, il prezzo precedente pubblicizzato non è autentico ma fittizio - per esempio, quando è stato stabilito un prezzo gonfiato artificiale allo scopo di consentire la successiva offerta di una grande riduzione - il "patto" pubblicizzato è uno falso; l'acquirente non riceve il valore insolito che si aspetta. In tal caso, il prezzo "ridotto" è, in realtà, probabilmente solo il prezzo normale del venditore.
Quindi, quando fai shopping per le vacanze o il Black Friday, non lasciarti ingannare dal trucco del "prezzo originale". Non solo quei prezzi originali potrebbero essere falsi, ma li stanno usando per ingannarti nell'acquistare cose che altrimenti non prenderei in considerazione.
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