Il nostro cervello ci dice di valutare qualcosa semplicemente perché è nostro. È ciò che i ricercatori chiamano effetto dotazione. Mentre ci possono essere molti libri, animali imbalsamati o DVD che sono esattamente gli stessi di quelli riposti nel tuo armadio, c'è qualcosa di speciale nella copia che possiedi in particolare perché è tua. Segui questo impulso all'estremo e potresti finire con una scena dello spettacolo televisivo "Hoarders".
Mind Hacks analizza questo effetto e spiega come eseguire una sana eliminazione:
Per mettere un obiettivo scientifico su ciò che sta accadendo qui, un team guidato dallo psicologo Daniel Kahneman ha condotto un semplice esperimento. Hanno preso una classe di normali studenti universitari e hanno dato a metà di loro una tazza con stemma universitario, l'altra metà ha ricevuto $ 6 - il costo nominale della tazza.
Se la teoria economica è vera, gli studenti dovrebbero iniziare a scambiare denaro con tazze e viceversa. Dopo tutto, è così che emergono i prezzi in qualsiasi mercato.
Ma la teoria economica ha perso la psicologia. Quasi nessuno studente scambiato. Quelli con le tazze tendevano a tenerli, chiedendo in media più di $ 5 per rinunciare alla loro tazza. Quelli senza tazze non volevano commerciare a questo prezzo, essendo disposti a spendere in media solo $ 2, 50 per acquistare una tazza.
Poiché le tazze sono state distribuite in modo casuale, i ricercatori hanno pensato che l'unico modo per giustificare l'amore disordinato dei proprietari di tazze per i loro nuovi oggetti è che il semplice atto di ricevere un oggetto ti fa apprezzare quell'oggetto.
Questo è l'effetto di dotazione, ed è la ragione per cui le cose raggiungono un prezzo più alto nelle aste - perché le persone si attaccano alla cosa per cui stanno offrendo, sperimentando un prematuro senso di proprietà che li spinge a fare offerte più di quanto non farebbero altrimenti. È anche il motivo per cui i concessionari di automobili vogliono che tu collauda l'auto, incoraggiandoti in ogni modo a pensare a come sarebbe possedere l'auto. L'effetto di dotazione è così forte che persino la proprietà immaginata può aumentare il valore di qualcosa.
Tuttavia, è possibile superare questo fenomeno potenzialmente costoso e che causa disordine senza l'aiuto dell'intervento in prima serata. Armato della conoscenza dell'attrazione dell'effetto dotazione sulla nostra psicologia, Mind Hacks chiede all'illuminato accaparratore di armadi di chiedersi: "Se non avessi questo, quanti sforzi farei per ottenerlo?"
Lascia che questa tecnica di effetto anti-dotazione esegua la sua magia per te, e presto anche tu getterai via con gioia le cose che pensi solo di voler, ma in realtà non ti preoccuperesti di acquisire se non le avessi.
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