Se hai ricevuto e-mail come "Ehi" e "Wow" e "Unisciti a me per cena?" Da Barack Obama in questa stagione della campagna, sei stato il destinatario di alcuni pezzi di pubblicità finemente sintonizzati. Il team di Obama ha testato fino a 18 varianti di ciascuna e-mail prima di inviarle ai loro milioni di abbonati e che i test hanno funzionato. Secondo Businessweek, la maggior parte dei 690 milioni di dollari raccolti dalla campagna di Obama online provenivano da quelle e-mail.
Ciò che ha funzionato potrebbe sorprenderti. Le brutte e-mail hanno fatto bene. Il costante bombardamento di e-mail ha funzionato. Anche la maledizione. Le e-mail con quella semplice riga dell'oggetto "Ehi" erano in realtà le più riuscite di tutte. Businessweek scrive:
Divenne rapidamente chiaro che un tono casual era di solito più efficace. "Le linee tematiche che hanno funzionato meglio erano cose che potresti vedere nella tua casella di posta da altre persone", ha detto Fallsgraff. "'Ehi' è stato probabilmente il migliore che abbiamo avuto nel corso della durata."
Un altro film di successo a giugno ha semplicemente letto: "Sarò speso". Secondo i dati dei test condivisi con Bloomberg Businessweek, quel messaggio ha superato 17 altre varianti e ha raccolto oltre $ 2, 6 milioni.
E pretty non ha funzionato affatto. In effetti, le e-mail più brutte sono andate molto meglio.
"Siamo stati così male nel prevedere ciò che avrebbe vinto che ha solo rafforzato la necessità di continuare costantemente i test", ha detto Showalter. “Ogni volta che vinceva qualcosa di veramente brutto, mi scioccava: caratteri di dimensioni gigantesche per i collegamenti, collegamenti in chiaro anziché bei pulsanti 'Dona'. Alla fine abbiamo pensato: "Come potremmo rendere le cose ancora meno attraenti?" È così che siamo arrivati al brutto evidenziatore giallo sulle sezioni che volevamo attirare l'attenzione della gente. ”
Quindi non aspettarti che le e-mail di donazione diventino più belle o più eleganti. Perché i dati mostrano che continuerai a dare.
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