La torta di frutta di zia Edna. Pigiama coniglietto rosa. Club della gelatina del mese. Ti sei mai sentito come se non avessi ottenuto quello che volevi per le vacanze? La scienza può aiutare a spiegare perché: la persona che ti ha dato quel regalo dubbioso voleva davvero che ti piacesse troppo.
Contenuto relativo
- I migliori regali del 2014 per Science Geeks
I donatori spesso si concentrano sulla desiderabilità percepita del loro dono perché sentono che ciò renderà il destinatario più riconoscente nei loro confronti, afferma Nathan Novemsky, un esperto di psicologia del giudizio e del processo decisionale alla Yale University. Ma i ricevitori apprezzano davvero la praticità, la fattibilità e la facilità d'uso in un regalo. Questa differenza può portare alla delusione, secondo la ricerca Novemsky e colleghi pubblicati nel Journal of Consumer Research all'inizio di quest'anno.
Ad esempio, i donatori possono scegliere un complicato programma per computer con molte funzionalità perché pensano che sarà considerato più prezioso. Ma i ricevitori potrebbero preferire un programma facile da usare con meno funzioni. Lo studio ha anche offerto una scelta tra due buoni regalo ai ristoranti italiani. Un ristorante è stato valutato molto bene, ma si trova a un'ora di distanza dalla casa del destinatario, mentre l'altro era meno valutato ma era a soli 5 minuti di distanza. A parità di tutto il resto, i donatori tendevano a concentrarsi sul dono "più desiderabile" - il ristorante più apprezzato - mentre i riceventi preferivano la comodità di poter cenare vicino a casa.
Come evitare di cadere in un passo falso in vacanza? In una stagione piena di promemoria per pensare agli altri, c'è un aspetto del pensare a se stessi che è utile qui, spiega Novemsky. "La soluzione interessante a questo particolare problema è di pensare a te stesso usando il dono", afferma. “Innanzitutto, pensa alle preferenze generali della persona per cui stai acquistando il regalo. Quindi, se ti piace il cibo francese ma a loro piace l'italiano, otterrai un buono regalo per un ristorante italiano.
“Ma una volta che hai un'idea generale di cosa dare loro, puoi ottenere qualche intuizione girandoti verso l'interno. Ti preoccupi della convenienza, dell'accessibilità, e quelli sono i tipi di cose che ci mancano quando ci concentriamo interamente sull'altra persona. "
La possibilità di pensare in modo eccessivo ai regali risuona in uno studio del 2011 su "The List", che mostra quanto le persone apprezzino ottenere esattamente ciò che hanno chiesto. Scrivendo nel Journal of Experimental Social Psychology, Francis Flynn e Francesca Gino hanno scoperto che i destinatari dei regali che apprezzano di più sono quelli che hanno esplicitamente richiesto. I donatori, al contrario, sentono spesso che i doni non richiesti saranno più apprezzati, perché dimostrano che più attenzione e premurosità sono state scelte nella loro scelta. Lo stesso studio ha anche scoperto che mentre i donatori sentono spesso un dono di denaro un'opzione meno desiderata, è vero il contrario. Il contante rimane re anche durante le vacanze.
Forse una scoperta più sorprendente nella scienza del dono è che sembra che il costo non abbia un impatto reale su quanti ricevitori apprezzano ciò che ottengono. In un paio di studi del 2009, Flynn e la sua collega di Stanford Gabrielle Adams hanno chiesto ai donatori e ai ricevitori di valutare i loro livelli di apprezzamento percepiti per regali di compleanno come gioielli, vino, libri o iPod. I donatori hanno riferito che i regali più costosi genererebbero più apprezzamento, ma i riceventi non hanno dichiarato maggiore felicità con regali costosi rispetto a opzioni più economiche.
Questi atteggiamenti di apprezzamento possono valere anche per i doni più costosi e attenti allo status. Durante un terzo studio, la coppia ha intervistato coppie fidanzate di recente e ha scoperto che gli uomini generalmente credevano che i loro fidanzati avrebbero apprezzato gli anelli costosi più delle opzioni più economiche. I fidanzati, tuttavia, hanno valutato il loro apprezzamento per anelli più costosi non superiore a quello per scelte più frugali. Il trio di studi combinato suggerisce che è davvero il pensiero che conta, anche per gli articoli tradizionalmente a biglietto enorme, nonostante la pressione sugli acquirenti per mostrare quanto si preoccupano spendendo più denaro.
E indipendentemente dal costo del tuo regalo, potresti voler riflettere attentamente su come lo avvolgi, secondo una ricerca di Novemsky e del suo collega Yale Ravi Dhar Gli archi, i nastri, la canutiglia e altri involucri natalizi aggiungono all'aspetto festivo, ma loro può effettivamente aumentare la delusione quando si trova un dono meno desiderabile all'interno.
"Quando avvolgi un regalo in modo piacevole, aumenti le aspettative del destinatario", afferma Novemsky. “Se sentono che è un grande dono, allora va tutto bene e la confezione non aiuta o fa male in termini di apprezzamento. Ma se non è un grande regalo, allora le persone sono in realtà più scontenti del regalo se è ben confezionato rispetto a se fosse solo in carta marrone o da scartare ”.
"Penso che quando le persone pensano alla confezione regalo pensano alla delizia del destinatario, ma non sempre si rendono conto che aumentare le aspettative, in questo caso con una confezione regalo elegante, può effettivamente essere una brutta cosa se il regalo all'interno non è perfetto, " lui dice.
Se ti ritrovi con regali che non vuoi quest'anno, prendi il cuore. I ricercatori hanno anche esaminato la pratica un po 'tabù ma ampiamente ripetuta del re-dono. Uno studio ha scoperto che sebbene i ricevitori in genere pensino che i donatori originali saranno offesi se passano il loro dono a un altro, i donatori semplicemente non si sentono così spesso. Forse è perché anche loro sanno cosa si prova a ottenere quei regali per le vacanze da scuotere la testa.
