La differenza tra un spendaccione e una corda stretta si riduce al dolore emotivo, e non è bene essere entrambi i tipi di acquirente, afferma il professore di marketing dell'Università del Michigan Scott Rick, che ha partecipato la scorsa settimana a un webcast della National Science Foundation.
Tutto dipende da ciò che Rick chiama il "dolore del pagamento", e questo disagio registra negli studi di risonanza magnetica sull'attività cerebrale. I Wightwad avvertono molto dolore e finiscono per spendere meno di quanto potrebbero desiderare, acquistando articoli di qualità inferiore o perdendo tempo a dedicarsi. Le spese di spesa, tuttavia, non provano abbastanza angoscia e finiscono per spendere più del previsto e, a volte, più del dovuto.
"Entrambi sono una specie di cattiva notizia", afferma Rick. Sono insoddisfatti delle loro abitudini di spesa e più infelici di quelli che definisce "consumatori non conflittuali", la maggior parte di noi che cade nel mezzo della scala della spesa. (I Wightwad, tuttavia, tendono ad essere i più sani finanziariamente.) Rick dice che è meglio essere una persona frugale e coltivare il risparmio.
Vieni al Black Friday, i soldi e le corde si comportano in modo un po 'diverso - i soldi sono più propensi a schierarsi per quelle pazze vendite alle 3 del mattino - ma spendere soldi per i regali tende a togliere parte della riluttanza di una corda rigida a spendere. "La necessità di acquistare regali e mantenere relazioni quasi fa sentire questi sentimenti, questo dolore per il pagamento, discutibile", afferma Rick. Se la nonna lo vuole, va nel carrello, dice.
E anche se ci sono poche prove che un spendaccione o un'onda stretta può cambiare il loro modo di fare - Rick, un spendaccione, afferma che anche tutte le sue ricerche non hanno influenzato molto le sue abitudini di spesa - ci sono alcune cose che queste persone possono fare sfruttando il modo il nostro cervello pensa al denaro e alla spesa. Dal momento che le persone tendono ad essere riluttanti a rompere le grandi bollette, i trampoli dovrebbero portare quelle piccole e spendere banconote da cento dollari. E poiché spendiamo di più quando è a credito, le cordicelle dovrebbero usare le loro carte più spesso mentre i consumi dovrebbero lasciarli a casa.
