Il concetto di pagarlo in avanti, o di ricambiare un atto gentile da una persona facendo qualcosa di gentile per un altro, è stato alla ribalta ultimamente, con la campagna di Payb Forward di Starbucks e altri atti di gentilezza che attirano l'attenzione dei media, ma l'idea che buona le azioni generano altre buone azioni risalenti ai tempi degli antichi greci. Una nuova ricerca, tuttavia, scoppia la bolla della benevolenza. Sebbene a volte le persone lo paghino, il ricercatore Michael Norton scrive in Scientific American, nel complesso, abbiamo molte più probabilità di trasmettere azioni negative rispetto a quelle positive.
Norton e i suoi colleghi hanno eseguito un esperimento in cui hanno dato a una persona (un attore) sei dollari e hanno detto alla persona di conservare tutti i soldi, dividerli o trasferirli a un'altra persona (la materia di studio, che non sapeva l'altra persona era un attore). Quindi, al soggetto è stato chiesto di fare la stessa scelta: tenere i soldi, dividerli o consegnarli a un altro sconosciuto. Ecco cosa hanno scoperto i ricercatori:
Innanzitutto, alcune buone notizie: le persone che sono state trattate in modo equo hanno molto probabilità di pagare l'equità in avanti: se qualcuno divide $ 6 in modo uniforme con me, dividerò $ 6 in modo uniforme con la persona successiva. Ora, alcune notizie peggiori: le persone che avevano ricevuto generosità - che avevano ricevuto i $ 6 dalla persona precedente - erano disposti a pagare solo $ 3. In altre parole, ricevere generosità ($ 6) non ha fatto sì che le persone pagassero più denaro che ricevere equità ($ 3). In entrambi i casi, le persone erano disposte a pagare solo la metà in avanti. Ora la cattiva notizia: le persone che avevano ricevuto l'avidità? Molto probabilmente avrebbero pagato l'avidità, dando alla persona successiva poco più di $ 1, in media.
In altre parole, i soggetti a cortocircuito stavano prendendo le loro frustrazioni per la loro brutta esperienza su uno sconosciuto perfetto. Era più probabile che pagassero l'avidità che la generosità, spiega Norton, che può essere riassunto come: “Se non posso ripagarti per essere un coglione, la mia unica opzione per sentirmi meglio è essere un coglione per qualcun altro. ”
Allo stesso tempo, le persone hanno pochi incentivi a essere gentili tra loro a meno che non facciano parte di un gruppo specifico che crea un senso di identità condivisa, dice Norton. Sulla base di questi risultati, probabilmente vorrai avere denaro a portata di mano la prossima volta che visiterai Starbucks. Lo sconosciuto davanti a te in linea molto probabilmente non raccoglierà la tua scheda.
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